การสร้างแรงจูงใจให้กับผู้ซื้อสินค้า ด้วยโปรโมชั่นใหม่ๆ

 โดยสามารถอธิบายจุดดีและจุดด้อยของสินค้าได้ และที่สำคัญต้องรถแบบครอบครัว เพื่อที่จะพาครอบครัวไปเที่ยวไหนต่อไหนได้ เราก็ต้องแนะนำรถที่มีพื้นที่เยอะ ไม่ว่าจะเป็นจำนวนที่นั่ง หรือว่าพื้นที่เก็บข้าวของต่างๆ รวมไปถึงการดัดแปลงเพื่อใช้ประโยชนั่Lนการณ์ต่างๆที่สามารถเกิดขึ้นได้แน่นอนล่ะว่าในกรณีนี้เราไม่สมควรที่จะแนะนำให้ลูกค้าซื้อรถเล็กๆ แต่ควรจะเชื่อมโยงให้ลูกค้าเห็นว่า ทุกความต้องการของเขานั้นอยู่ที่รถคันนี้ และไม่มีรถคันไหนที่จะตรงกับความต้องการของเขาได้ดีเท่ากับรถคันนี้อีกด้วยพูดขายด้วยแๆตุพลและความรู้สึกเซลส์หรือนักขายทุกคนมีข้อมูลที่เหมือนกัน มีเหตุผลที่ดีในการขายสินค้าคล้ายๆ กัน แต่ทำไมหนอ ลูกค้าจึงตัดสินใจที่จะเลือกซื้อกับอีกคนมากกว่าอีกคน นั่นเป็นเรื่องของความรู้สึกและอารมณ์โดยเฉพาะเคยสังเกตหรือไม่ว่ากระสอบทรายตั้งพื้นเหตุผลไม่ได้มีแรงจูงใจมากพอที่จะทำให้คนซื้อสินค้าเท่ากับอารมณ์ความรู้สึก เพราะคนส่วนใหญ่จะซื้อของนั้นยิ่งกว่าเหตุผลในการซื้อก็คืออารมณ์ความรู้สึกที่มีต่อตัวสินค้าและผู้ขายนั่นเองดังนั้นนักขายที่ชาญฉลาดจะรู้จักสร้างอารมณ์ที่อยากจะรู้ และความรู้สึกดีๆ ต่อสินค้าและตัวของผู้ขายเอง ซึ่งเราจะสังเกตได้หลายครั้งว่าคนเรานั้นมักจะซื้อของกับคนที่มีความรู้สึกดีๆ ด้วย และหลายๆครั้งก็ไม่ได้สนด้วยว่าคนคนนั้นจะมาขายของยี่ห้ออะไรให้ เพียงแต่เขาแนะนำก็สนใจที่จะชื้อหาแล้วดังนั้นนักขายที่ชาญฉลาดจึงมักจะขายอารมณ์และความรู้สึกให้กับลูกค้าเสียก่อน เมื่อลูกค้ารู้สึกดี แล้วก็ค่อยนำเสนอขายสินค้าในขั้นตอนต่อๆ ไปนั่นเอง นอกจากที่กล่าวมาแล้วเรื่องที่ทำให้เกิดอารมณ์และความรู้สึกที่ต้องการจะ ซื้อก็มีดังต่อไปนี้

-    ผลประโยชน์ที่จะได้

-    การเป็นเจ้าของ

-    ความปลอดภัยในชีวิต

-    ความปลอดภัยในทรัพย์สิน

-    ความปลอดภัยในชื่อเสียง

-    ความกลัว ..........................ฯลฯ หากว่าเราสามารถเล่นกับอารมณ์ความรู้สึกตรงนี้ได้ด้วย ก็จะช่วยทำให้การขายของเรานั้นประสบความสำเร็จอย่างแน่นอนสามารกพูดเกี่ยวกับสินค้าได้ดี“สินค้า” นั้นเป็นสิงสำคัญ เพราะหากว่าไม่มีสินค้า เราก็ไม่ใช่นักขายหรือว่าเซลส์ ดังนั้น สิงที่เราจะต้องทำก็คือ เราต้องมีความรู้เกี่ยวกับตัวสินค้าของเรา กระสอบทรายซ้อมมวยราคาซึ่งก็จะช่วยทำให้เราสามารถพูดเกี่ยวกับสินค้าของเราได้ดีมีนักขายหลายคนที่ไม่รู้จักสินค้าแต่ละตัว ไม่ทราบว่ามีคุณประโยชน์อย่างไร หรือว่ามีลูกเล่นอย่างไร เพราะต้องการที่จะขาย  สินค้าเพียงอย่างเดียว จึงท่องจำคุณสมบัติต่างๆ ที่ได้มาเพียงเท่านั้นแต่หากว่าจะให้ดี เราควรจะได้สัมผัสว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นอย่างไรเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือนั่นเองนอกจากการรู้จักข้อดีของสินค้าเราแล้วเราควรจะเรียนรู้ข้อเสียของมันด้วย เพื่อที่เราจะได้ไม่ต้องลุ่มหลงในตัวสินค้า เพราะส่วนใหญ่นักขายที่ลุ่มหลงในตัวสินค้านั้นมักจะปิดการขายไม่ได้ เนื่องจากลูกค้าบางกลุ่มมีความหวาดระแวงว่า สินค้านั้นอาจจะไม่ดีจริง ท่าให้ไม่กล้าจะชื้อของนั่นเองดังนั้นการพูดขายสินค้านั้นเราควรจะรู้จักสินค้าของเราเป็นอย่างไม่พูดในลักษณะลุ่มหลงสินค้าชนิดนั้น แค่นีก็จะช่วยทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นแล้วพูดอย่างมีเอกลักษณ์การที่เราพูดอย่างมีเอกลักษณ์ ไม่ว่าจะเป็นเอกลักษณ์ที่ตัวเราเอง หรือที่ตัวสินค้า ก็จะทำให้ลูกค้าสามารถจดจำตัวเราและสินค้าได้มากขึ้น ทำให้ลูกค้ามักจะคิดถึงเราเมื่อยามที่จะซื้อของนั่นเองในเรื่องของการพูดอย่างมีเอกลักษณ์นั้น ขอแบ่งเป็น 2 หัวข้อใหญ่ๆอุปกรณ์มวยไทยราคาถูกอย่างแรกเลยก็คือการสร้างเอกลักษณ์!ห้ตัวเองกับการสร้างเอกลักษณ์!ห้ตัวสินค้าการสร้างเอกลักษณ์ให้ตัวเองนั้นอาจจะเป็นวิธีการพูดจา หรืออาจจะเป็นสไตล์การขายการแต่งตัว ซึ่งหากว่าดีอยู่แล้วเราก็ไม่ต้องไปปันแต่งมาก ให้ดูเป็นตัวของตัวเอง มีความมั่นใจและสุภาพ เพียงเท่านี้ เราก็จะสามารถสร้างเอกลักษณ์เฉพาะตัวของเราได้ แต่อย่างไรก็ดี ก็อย่าลืมว่าเอกลักษณ์!ม่ใช่ความแปลก จึงไม่ควรจะไปทำตัวแปลกๆ ให้ลูกค้าเห็นหรือรับรู้ เพราะเดี๋ยวเขาจะตกใจเอาเลืยก่อนส่วนการสร้างเอกลักษณ์!ห้สินค้านั้นก็มีความสำคัญมาก เพราะการที่ลูกค้าจะซื้อของของเราหรือไม่นั้น กระสอบทรายหนังแท้ เราจะต้องสร้างภาพว่าสินค้าของเรามีเอกลักษณ์ หรือมีจุดขายที่ไม่ซํ้าแบบใคร และหาไม่ได้จากสินค้ายี่ห้ออื่นๆ โดยเฉพาะในราคาระดับเดียวกัน ก็จะทำให้ลูกค้าสนใจสินค้าของเราเพิ่มมากขึ้นนอกจาก 2 ประเด็นที่กล่าวมาแล้ว เอกลักษณ์ของบริษัทก็มี  ความสำคัญไม่ยิ่งหย่อนไปกว่ากัน เพราะหากว่าบริษัทของเราโดดเด่นและมีเอกลักษณ์แล้ว ลูกค้าก็มักจะชอบใจ และเลือกซื้อเพราะบริษัทก็ได้เช่นเดียวกันหลักที่กล่าวไปทั้งหมดนั้น เป็นหลักสำคัญที่เราสามารถที่จะขายสินค้าได้หรือว่าปิดการขายได้อย่างง่ายดาย ซึ่งหากว่าเราสามารถทำได้ตามหลักดังกล่าว ตำแหน่งยอดนักขายก็คงจะไม่หลุดมือเราไปอย่างแน่นอน

 

กระสอบทราย

                                                                                                                                                                         

Write a comment

Comments: 0